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為什么你們舉的例子大部分都是消費(fèi)品？

我們的回復(fù)：

我們大部分采用消費(fèi)品的例子，主要是因?yàn)槿藗儗?duì)工業(yè)產(chǎn)品的歷史背景不了解，甚至連做這行的人也了解不多。比如說，你是做主機(jī)電腦生意的，但很有可能你自己對(duì)主機(jī)電腦的了解比一個(gè)普通人多不了多少。很多做工業(yè)產(chǎn)品生意的人只熟悉他們自己那片狹小的天空。我們要找的是市場(chǎng)規(guī)律。所以，不論你的公司規(guī)模是大還是小，不管你賣的東西是普通消費(fèi)品還是工業(yè)消費(fèi)品，在我們的基本市場(chǎng)法則的應(yīng)用前面，都一視同仁。為什么？因?yàn)槭袌?chǎng)存在于現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的心智中。產(chǎn)品可能不一樣，心智卻所差無幾。